伯艺木门王显的“门道”

　　在群雄逐鹿的世界里，谁都可能成为王者，正如今天的木门行业。问问同行人士，木门行业的品牌，谁是**，谁是第二，谁是第三?恐怕很难有准确的答案。机会，摆在了木门从业者的面前，谁将成为王者，远未有定局。

　　在木门行业摸爬滚打了15年的伯艺木门总裁王显，在2012年家居行业一片哀叹声中，悄然启动了他独有的“门道”。伯艺，取的是“伯迎天下，艺取古今”之意，立志做行业的**，将产品融入艺术特质，让更多人享受木门带来的美感与魅力。在这一年里，伯艺不仅新增了两个生产工厂，而且实现了经营业绩增长20%，当众多同行都在收缩战线之时，他正带着伯艺木门大踏步地扩张。

　　扩张的资本是什么?王显认为，一是要有优质的产品供应市场，二是要有充足的渠道销售产品。实现这两点，王显归结为一句话：用好人，提升客户满意度。木门行业之所以还没有形成强势品牌，根本原因就在于无法掌控定制产品从下单、测量、设计、生产、物流到安装、服务的全过程，顾客不满意，口碑传播负面，难以形成销售集中放量。

　　谁先让消费者满意，谁就有可能杀出重围。看透其中奥秘的王显采取两条“门道”战略来破解顾客的满意度难题。产品生产适用“大品牌，小工厂”战略。伯艺木门有30多个款式，王显将它们按照工艺进行细分，不同的工厂生产不同工艺的产品，充分发挥工厂的专长，将产品做细、做精，达到一次性合格。产品销售实施的是“大品牌，精服务”战略。他将全国市场分成5个大区，每个大区设立两名经理，专门服务经销商。大区经销商的职责**就是让经销商满意，让他们的产品好卖、卖出去后少麻烦、减少服务成本、增长经营技能。产品好卖，经销商才可能干得长久;卖出去后麻烦，证明产品质量优良;减少服务成本，就是不让经销商赚到的钱再吐出来;增长经营技能，才能将销量做得更好。

　　提升顾客满意度，实际上要以激发员工积极性为基础。“员工赚到钱，分我一点，就足够了。”这种心态，让王显找到了一条架构员工管理体系的新路。开工厂是件专业的事儿，王显鼓励车间主任、技术员出来与公司合作开厂，个人投资20%的股份，却享受49%的收益，其中的29%股份由公司用做奖励厂长的管理与才能，谁要是扶不起来的阿斗，收回股份，换技高一筹的合格者，并不是难事;做销售是件费神的事儿，王显给每个大区经理以充分的权限，无论是异业联盟、小区、装饰公司、设计师还是团购，每一个可能提升经销商销量的渠道都可以尝试，对于有能力的大区经理，鼓励他们成立分公司，自己做老板，如果没有共同的理念，或者工作不见起色，随时就可以更换。

　　客户是衣食父母，员工是合作伙伴，这样的“门道”被王显深深地参透。在木门行业的格局争锋之路上，伯艺已经开始前行，同行们是否已经清醒?作者：吴厚斌

　　2022中国建博会(上海)5.2高端定制馆除了高定，更有木门+定制的加成，全方位为全屋定制实力加buff![详细]

　　7日下午两点，霍尔茨在直播形式上大胆尝试两地同时开播，装修界的黄小明主播在山西阳泉开发区大连街红星美凯龙霍尔茨木门门店，开启直播的同时，河北唐山美泰居然之家..[详细]

　　据统计，我国每年约有1.2亿平方米的木门需求量，在未来10年，我国木门市场需求将以每年平均25%的速度增长，如此庞大的市场容量，称之为「建装市场**后一块蛋..[详细]

　　随着时间的流逝，距离南宁融创九棠府的木门供货交付节点越来越近。项目经理苟小东心里着急，多次主动要求返回项目现场，开展前期测量下单工作，另一个难题是，苟小东在..[详细]

　　本着风雨同舟、抱团取暖的原则，霍尔茨设身处地，站在经销商的角度考虑，斥资补贴经销商，同经销商团队以及全体员工携手战“疫”，共克时艰。[详细]

　　2019年的**后一晚，霍尔茨木门“同心逐梦志在巅峰”2020新年联欢会在天下**城盛大举行。[详细]

　　霍尔茨2020年元旦联欢晚会也落下帷幕。回首无数荣耀，还看今朝，在未来的发展道路上，霍尔茨始终会以消费者的需求为导向，身体健康安全为前提，坚持创新制造，..[详细]

　　更多

　　CBD Fair 【赋能·云展】X聚能+：冠军开播——罗兰西尼选商财富论坛，2023年，门窗怎么应对挑战？

　　CBD Fair 【赋能·云展】X聚能+：冠军开播——“定制大时代 自然硬实力”大自然木门全屋定制冬季线上招商峰会即将盛启

　　CBD Fair 【赋能·云展】X聚能+：冠军开播——“创赢未来 尚无止境”尚品本色全国新商招募大会即将火热来袭！